Calculadora de Custo Por Aquisição
O CPA (Custo Por Aquisição) representa quanto você gasta, em média, para adquirir um cliente ou conversão. É a métrica de eficiência mais importante para campanhas de performance e e-commerce.
Quando usar: Use para avaliar campanhas de e-commerce e geração de leads. Essencial para entender o ROI real de cada venda.
O que é CPA?
O Custo Por Aquisição (CPA) é uma das métricas mais importantes para qualquer campanha de marketing digital focada em resultados. Ele indica quanto você precisa investir para gerar uma conversão — seja uma compra, um cadastro ou qualquer outra ação desejada.
Como calcular o CPA?
A fórmula é simples: CPA = Investimento Total ÷ Número de Conversões. Se você investiu R$ 1.000 e gerou 50 compras, seu CPA é de R$ 20.
O que é um bom CPA?
Não existe um CPA "ideal" universal — o que define se o CPA é bom é a comparação com o seu ticket médio ou LTV. Se você vende um produto por R$ 100 e seu CPA é R$ 20, a margem de 80% indica boa eficiência. Se o CPA for R$ 90, a campanha está quase no limite.
CPA vs. CPL: qual a diferença?
O CPL mede o custo de um lead (contato interessado), enquanto o CPA mede o custo de uma conversão concreta (geralmente uma venda). Em funis de vendas, o CPL costuma ser menor que o CPA.