O que é Excess Share of Voice?

eSOV é a diferença entre o SOV e o Market Share da marca. Marcas com eSOV positivo (SOV > Market Share) tendem a crescer. Marcas com eSOV negativo tendem a perder participação.

Share of Voice (SOV): o que é e como calcular a participação de mídia

Entenda o que é Share of Voice, como calcular, a teoria do Excess SOV e como usar essa métrica para tomar decisões estratégicas de investimento em mídia.

O que é Share of Voice?

Share of Voice (SOV) é a participação de uma marca no volume total de publicidade de uma categoria — o percentual das impressões, investimento ou menções que pertencem à sua marca em relação a todos os concorrentes.

SOV = (Investimento da Marca ÷ Investimento Total do Mercado) × 100

Por que o SOV importa estrategicamente?

A teoria do Excess Share of Voice (eSOV) diz que marcas que mantêm SOV maior que seu Market Share tendem a crescer — e marcas com SOV menor tendem a encolher. Isso fundamenta decisões de investimento em mídia no longo prazo.

Regra do eSOV: Se sua marca tem 15% de market share e 20% de SOV, você tem +5% de eSOV positivo e maior probabilidade de crescer. Com apenas 8% de SOV para 15% de market share, você está perdendo terreno.

Share of Voice no digital

Meça SOV por: volume de menções nas redes sociais, Share of Search (volume de buscas pela sua marca vs concorrentes), Impression Share no Google Ads, e volume de reviews e avaliações. O Share of Search é altamente preditivo de market share futuro.

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