O que é ROAS e como calcular o retorno sobre o investimento em mídia

ROAS: a métrica que todo anunciante deveria conhecer

ROAS é a sigla para Return on Ad Spend — Retorno sobre o Investimento em Publicidade. É a métrica que responde à pergunta mais importante em qualquer campanha: para cada real investido em mídia, quanto voltou em receita?

Exemplo: investimento de R$ 10.000 gerando R$ 40.000 em vendas = ROAS de 4 (ou 400%). Cada real investido trouxe R$ 4,00 de volta.

Qual ROAS é considerado bom?

Não existe um ROAS universalmente bom — tudo depende da margem do produto. A regra de ouro é: seu ROAS precisa ser pelo menos o inverso da sua margem bruta para não ter prejuízo.

Benchmarks por setor: E-commerce de moda: 3x–5x | Eletrônicos: 4x–8x | Serviços financeiros: 5x–10x | Lead generation: avalie por CPL.

ROAS vs ROI: qual a diferença?

ROAS mede apenas o retorno sobre o gasto com mídia. ROI (Return on Investment) é mais amplo e inclui todos os custos: produto, logística, equipe, tecnologia.

Use o ROAS para otimizar campanhas no dia a dia. Use o ROI para avaliar se a estratégia de marketing é rentável para o negócio como um todo.

Como melhorar o ROAS?

Há duas alavancas principais: aumentar a receita gerada ou reduzir o custo de mídia. Na prática: segmentação mais precisa, criativos mais relevantes, landing page com melhor conversão, e ajuste de lances por público e horário.