CPM (Custo por Mil Impressões) é o valor pago por cada mil exibições de um anúncio. Fórmula: CPM = (Investimento ÷ Impressões) × 1.000.

Qual a diferença entre CPC e CPM?

CPM você paga por exibições, independente de cliques. CPC você paga apenas quando alguém clica no anúncio. CPM é ideal para branding, CPC para performance.

CTR (Click-Through Rate) é o percentual de impressões que resultam em clique. CTR = (Cliques ÷ Impressões) × 100. Um CTR bom varia por formato: display ~0,1%, search ~3-5%.

CPM, CPC e CTR: guia completo das principais métricas de mídia digital

Entenda a diferença entre CPM, CPC e CTR, como calcular cada uma, quando usar e como interpretá-las juntas para otimizar campanhas de mídia digital.

Por que essas três métricas aparecem em todo briefing de mídia?

Se você trabalha com mídia digital, é impossível escapar de três siglas: CPM, CPC e CTR. Elas aparecem em todo relatório de campanha, em todo briefing de agência e em toda conversa com o cliente sobre performance. Mas o que cada uma significa de verdade, quando usar cada uma e como interpretá-las em conjunto?

O que é CPM (Custo por Mil Impressões)?

CPM significa Custo por Mil Impressões. É o modelo de compra mais tradicional da mídia digital — você paga um valor fixo para que seu anúncio seja exibido 1.000 vezes, independentemente de quantas pessoas clicam.

CPM = (Investimento ÷ Impressões) × 1.000

Exemplo: investimento de R$ 5.000 com 2.000.000 impressões = CPM de R$ 2,50. Cada mil exibições custou R$ 2,50.

Quando usar CPM? Use para campanhas de branding e awareness, quando o objetivo é ser visto pelo maior número de pessoas possível. Display, YouTube bumper ads e campanhas de alcance no Meta Ads costumam ser compradas por CPM.

O que é CPC (Custo por Clique)?

CPC significa Custo por Clique. Neste modelo, você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio. É o modelo dominante em campanhas de performance.

CPC = Investimento ÷ Total de Cliques

Exemplo: R$ 3.000 investidos com 600 cliques = CPC de R$ 5,00. Cada visitante que chegou ao seu site custou R$ 5,00.

Quando usar CPC? Use quando o objetivo é gerar tráfego qualificado para um site, landing page ou e-commerce. Google Search Ads e campanhas de conversão no Meta Ads costumam ser analisadas por CPC.

O que é CTR (Click-Through Rate)?

CTR é a taxa de cliques — o percentual de pessoas que viram o anúncio e clicaram nele. É um indicador de relevância e qualidade criativa.

CTR = (Cliques ÷ Impressões) × 100

Exemplo: 600 cliques em 200.000 impressões = CTR de 0,30%. 3 em cada 1.000 pessoas que viram o anúncio clicaram.

Referências de CTR (Brasil): Display banner: 0,05%–0,15% | Google Search: 2%–5% | Social media feed: 0,8%–1,5% | E-mail marketing: 2%–4%.

Como usar as três métricas juntas?

O segredo está em cruzar CPM, CPC e CTR para entender a eficiência real da campanha. Um CTR alto com CPM baixo gera um CPC excelente. Um CTR baixo com CPM alto é sinal de que o criativo não está engajando o público.

Fórmula derivada: CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Se seu CPM é R$ 5,00 e seu CTR é 0,5%, seu CPC será R$ 1,00. Use essa relação para projetar custos antes de veicular.

Qual métrica priorizar?

Depende do objetivo. Para awareness → olhe CPM e alcance. Para consideração → CTR indica se o criativo está gerando interesse. Para conversão → CPC e, mais importante, CPA (custo por aquisição). Uma boa campanha equilibra as três.

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